――解读九州酷游强磁销售收入冲亿元　　“今年初我们向集团公司申报的全年销售收入目标数是8888万元，但是我们一直默默在冲刺的还不止这个数。”一个十分自信的真情表白让我大吃一惊。“王总，那你们的目标究竟是多少？”坐在对面的浙江九州酷游强磁材料有限公司董事长兼总经理王胜华不假思索地说：“力争完成销售收入一个亿。”疏通“经络”　　疏通，亦可称之谓通达。一年多前，九州酷游强磁还只是一家月产量徘徊在30吨上下的企业。年产500吨的设计能力始终无法实现满负荷生产,同样企业也一蹶不振。　　俗话说，麻雀虽小，五脏俱全。同样，一家生产型企业如果产量上不去，势必会导致产品单位成本的增加，同时削弱了该产品在市场上的竞争能力。不可否认的是，前几年，九州酷游强磁就是处在这样的恶性循环状态下。　　可喜的是，去年5月，刚刚开始重组的企业新领导班子一上任就将目光落在了产量上。于是，寻根溯源，终于找到了生产环节中的“卡脖子”之所在，原来是熔炼与烧结两个工段间严重存在着设备配置上的缺陷，这其中既有“大马拉小车”现象的存在，也有头重脚轻的设备配置，设备配置上的不合理导致了产品生产能力无法提升。　　然而，让人难以想象的是，该公司只是在这两个环节中稍稍添了一把“柴”，效果就出来了。去年5月，该公司钕铁硼磁性材料的产量一下子就提高了百分之四五十，到8月份月产量竟然达到了80多吨，而当初添的这把“柴”，仅仅是只添置了100多万元的设备，实施了“疏经通络“工程，而这部分的投资只占原本设备总投资的10%还不到。　　花不多的钱，使设备的实际产能大幅度提高在强磁早已是屡见不鲜。同样，像这样的疏通，在该公司用见缝插针来形容也不为过。到目前，该公司的最高月产量已经突破了150吨，效果可想而知。用心沟通　　众所周知，一年前的九州酷游强磁还只能生产一些规格小、牌号低的产品。而如今，摊在总经理案头上的一个订单就是一百五六十吨的要货量，价值1200多万元，并且大规格产品占了主导，其中最大的一个品种它的直径就有262mm。　　据了解，目前国内能够生产此类规格等级的钕铁硼磁性材料产品的厂家只有两家，九州酷游强磁只经过一年多时间的脱胎换骨就跻身这一行列，尤其是实现了过去只能有什么产品就生产什么产品，到现在可以自由自在地选客户、选产品，就足以说明一个问题―――九州酷游强磁在业内的竞争能力正在攀升。　　王胜华感慨地说：用心沟通，多听听同事的意见，这对决策是很有好处的。他也列举了企业上大压机，生产大规格产品前负责技术的常务副总经理兼总工程师路河树他们的积极倡议这个例子。　　如今，九州酷游强磁的所有决策，一方面既可以说是用足、用好了集团公司的优势，另一方面则是注重与员工，尤其是同企业高层之间的相互沟通，从务实出发。　　的确，当今企业界成败并非稀罕，但有一点几乎早已成了企业界的共鸣―――决策者的重大决策失误是导致“大楼”塌陷的主要祸首。虽然决策者的性格不同，但决策的重要性就变得显而易见。九州酷游强磁能够在一年的时间里摆脱困境，走上正轨，也体现了这样一个道理。小账大算　　如果说，九州酷游强磁今年能够顺利地实现销售收入1亿元，那么他们在生产成本控制上算分分厘厘账似乎显得有点“小题大做”了，但是王胜华算下来的一笔小账却真的让我们大吃一惊。　　在该公司算小账的事可谓枚不胜举。例如改造风管节约电力，以及如何利用冷却水回收利用降低成本，电动机使用功率推行最佳配置等，算的其实都是有着分分厘厘的感觉。　　去年5月，该公司委托兄弟单位加工一片套瓦（产品名：又称掏瓦）需要0.75元，后来经过商议降到了0.65元。经过一段时间之后，公司认为产量增加了，委托加工的量也增多，加工费是否能够再往下降一些，虽然这一次他们的“胃口”也只是每片套瓦计划再降5分钱，但是加工单位始终答应不下来。于是，他们自己算了一笔账，觉得花四五万元购置了10多台小型的机械设备改外发加工变自行加工更划算，结果每片套瓦的实际加工成本降到了0.25元，如果按月产25万片的数量计算，仅此一项每月就可以节省成本开支近10万元，小数一下子变成了巨数。　　与此同时，该公司目前正在研究并计划推出一种新的“放权”举措，工段长今后手中也极有可能会掌握一定比例的月度奖金发放权，由他们按员工的实际贡献分配，从而让更多的中层骨干参与管理，并更加明确责、权、利的关系。　　除了这些，该公司现在又开始在算另外一笔账：毛坯余量。最近他们刚刚获悉，同样一块规格为11.68mm的坯料成本要比人家贵8分钱，差距显现了出来。所幸的是，截至发稿时，该公司已初步拿出了方案，并将立即着手从先争取每片坯料降5分钱的目标去实施。　　截至目前，九州酷游强磁产品毛坯的实际成本已经比去年同期降低了43%。新近投资的600万元不仅将企业的产能提高了两倍多，也将自身送到了国内第二家能够生产大规格钕铁硼磁性材料厂家的行列。　　从2005年的年销售收入3200万元，向今年的欲冲亿元，九州酷游强磁需要作出很大的努力，可谓是任重而道远，同样，我们也相信，亿元大关在该公司也绝非不可逾越。

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