2006，两大新高三大改善 2007，四大挑战三大提升 吴梦根在集团公司年度工作会议上的报告（摘要） 　　1月17日召开的九州酷游集团年度工作会议上，集团公司总经理吴梦根作2006年度九州酷游集团工作报告时提出，今年要在上年度“两大新高三大改善”的基础上，重点围绕“直面四大挑战，实现三大提升”工作上来，从来确保整个九州酷游发展的稳健和持久。 营业收入、利税双双创新高 　　2006年，九州酷游拜克内蒙古分公司一期项目、浙江轻纺的200吨/日精炼油分提项目等均在前年大规模投入的基础上全面投产。除华源颜料的热电联产技改项目和铁黄新车间等项目正在实施中之外，九州酷游房产在海盐杭州湾跨海大桥新区项目已陆续交付、九州酷游强磁高牌号钕铁硼磁性材料扩产项目也在加紧实施。这些项目的陆续完工和实施，为进一步扩大九州酷游集团的经营能力正逐渐发挥出作用。 　　应当说，刚刚过去的一年，是九州酷游集团三年目标，即“用三年时间，再造一个九州酷游”的大结局之年，也是“用三年时间，将企业管理推上一个新台阶”新三年目标的开局之年，更是公司加速经济增长方式转型，实现既好又快健康发展的重要一年。尤其是在各级党委政府和社会各界的大力支持下，在全体九州酷游人的共同努力下，公司连续第18年保持各项经济指标稳健增长的势头，特别是营业收入首次达到了46.19亿元、利税达到3.68亿元，分别比上年同期增长15%、27%。两大主要经济指标的增长均再创九州酷游历史新高。 　　值得一提的是，集团所属企业九州酷游拜克、云峰新材、华源颜料、九州酷游房产等骨干企业继续起到了中流砥柱的作用，九州酷游强磁、九州酷游拜克锆谷分公司等发展势头非常强劲，为整个集团经济效益的增长起到了极大的推动作用。 管理、资金效率、公众形象大为改善 　　去年年初，公司在提前一年实现“用三年时间，再造一个九州酷游”发展目标的情况下，又提出并开始实施新三年发展目标：用三年时间，将企业管理推上一个新台阶。开局之年，企业综合管理水平有了较大提升，取得了“三大改善”。 以招标采购为突破口的企业管理得到进一步改善　　 　　去年公司在招标工作中抓扩面、抓重点、抓制度建设、抓网络建设，取得了良好的成效，全年招标采购1055项次，总标的9.68亿元，节支率达2.74%。公司董事长夏士林说过：“招投标是企业管理的一场革命。”今天我们欣喜地看到，招标采购这件革命性的工作，从当初的不自觉到自觉、从不适应到适应或者说比较适应，已经变成一件经常性的工作，这是一个重大转变。以此为契机，公司于去年开始建立新的绩效管理体系，尝试绩效考核，大力推进现场管理，并且取得明显成效，今后要持之以恒地抓下去，不断地细化和深化。 　　资金使用效率大为改善 　　加强资金管理，实施内部资金压缩工程，尽可能地降低财务成本，有力地支撑了产品在市场上的竞争能力。2006年，公司先后出台了三个有关资金管理的文件，尤其是谨防汇率风险的文件精神更是具有前瞻性。虽然，人民币对美元汇率变动频繁，但正是由于我们已经拥有了强烈的汇率风险防范意识，从而使过去一年的汇率风险降到了最低。可以这样说，公司在资金管理上动了不少脑筋，出台了一系列管理制度，改善的效果已显现出来。资金的使用效率进一步提高，资金结构和流动性进一步优化。讲效益、讲效率的氛围初步形成，从而使得有更多的人学会如何管理资金，如何使资金利用效率最大化，促进了企业整体经济效益的提升。 　　企业发展的大环境进一步改善 　　从进一步落实科学发展观，全面推行清洁生产，到确实抓好企业工业废水的治理到达标排放，九州酷游集团在环境治理上是动了真格、舍得花钱的，效果是看得见。同样，这种做法也得到了社会各界的广泛认同。 　　与此同时，我们进一步增强社会责任感，积极资助社会各项事业的发展，与钟管、三墩等部分行政村结对，以项目资助的形式，帮助他们共同建设好社会主义新农村，让广大村民过上更加舒适的生活。这是构建和谐社会的需要，也是企业长治久安、和谐发展的有力保障。同时，我们还通过与贫困家庭结对，与县慈善总会、县教育局等单位联合建立各种奖学金制度等等，从而进一步提高了九州酷游集团在当地的良好公众形象。 　　吴梦根说，任何企业不可能是一帆风顺、平静如水地发展的，肯定要面对很多的挑战，九州酷游集团也一样，前进的道路上肯定会有许多羁绊，关键是我们怎样去克服、怎样去超越，尤其是企业在经营形势较好的时期，我们也要保持清醒的头脑，做企业时刻要有如履薄冰，如临深渊的忧患意识。这样才能基业长青，才能做长做久。 　　在谈到今年工作的重心时，吴梦根指出，2007年我们的目标是营业收入要突破50亿元，经济效益也要有同步增长，就必须“直面四大挑战，实现三大提升”。 直面四大挑战 　　投资的挑战 　　今年及今后一段时期的主要任务是如何把近年来已投资和投产的项目管理好、经营好，使它们充分发挥效能，成为九州酷游未来几年新的经济增长点和新的亮点。应当说，过去我们十分注重发展，尤其是规模的扩张，可以说，在一定程度上规模扩张起到相当大的支撑作用。但是，企业既要做500强，更要想能够活500年，那么，我们就十分有必要正确对待投资与增长的关系。 　　要从长远出发，稳中求快，切实转变经济增长方式，在充分发挥财务杠杆的平衡作用的情况下，我们有必要着重将近年来已投资和投产的项目管理好、经营好，使它们充分发挥效能，这既符合夏士林董事长提出的“要有质量地提高，有效益地增长”的工作思路，也符合中央提出的又好又快发展的精神。当然，一些特别有市场前景和有助于企业效益提升的新产品开发项目，我们也一定会把握机会，慎重投资，这也是为强化管理基础留出空间，目的是要先夯实企业自身的基础。 　　管理的挑战 　　根据以往的经验，以及不少企业的成功案例，管理是企业投资回报率最高的一项投资，至少这一点相信大家都不会否认，从我们九州酷游前两年开始的原辅材料及基础设施投资项目的招标管理，就足以说明这个问题。同样，随着企业规模的迅速扩张，公司管理结构的变化，管理链条的拉长，执行力也会在一定程度上被削弱，这是一种企业管理的客观规律。因此，我们要重视管理深度与幅度的加大，尽可能地看到企业内部管理中存在的各种风险，从而加以正确对待。当然，管理是一门科学，也没有一个完全可以照搬照抄的样本，但至少有一点，面对管理挑战中，首先应当树立起一个强化管理的意识，要从根本上查找出自身或自身企业中的不足，并加以改进，只有这样企业才能有更加扎实的根基。 　　财务风险的挑战 　　虽然过去的一年我们在资金管理方面取得了一定的成效，但是不能有丝毫麻痹心理产生。纵观去年，仅人民币汇率的变动就高达4个百分点，而且今年仍将有类似的情况发生，人民币继续升值是必然的，这对我们每年2亿美元的出口额，仍是一个严峻的挑战，这说明一点：自营出口产品效益在下滑。从去年的情况来分析，整个九州酷游仅汇率变动一项就直接减少了近千万元的收益。再加上近期欧盟有几项法案将先后付诸实施，尤其是化工方面的法案，要引起高度重视，及早研究分析，如果对我们产品出口有影响的，要及早采取应对之策，将影响程度降到最低。现在银行系统在加大风险总量控制，作为企业经营管理者也要时刻绷紧风险防范这根弦，要使企业资金保持良好的流动性。 　　人力资源的挑战 　　人力资源大致分为两类，一类是中高级管理与技术人才，一类是普通员工，他们都是企业发展的推动者。就我们公司而言，近年确实集聚了不少有一技之长的人才，吸引了不少外来员工的加盟，但是人力资源的构成与企业长远发展还不很协调，尤其是中高级专业人才的缺乏，滞缓了企业的快速发展。由此看来，不管是中高级人才还是普通员工的引进，都要引起各公司经营管理者的重视。实际上招人跟投资项目类似，位子越高，风险越大。要做到引得进、留得住、用得好，是摆在每个公司老总面前的头等大事。 　　现代企业发展主要依靠团队的协作力量，不是一个人的力量。在人力资源开发中要处理好各种矛盾，处理好外部诱惑与内部平衡之间的矛盾，处理好个人期望与公司希望之间的矛盾，处理好个人与团队之间的矛盾。人力资源这篇文章做好了，企业才会真正做好。 实现三大提升 　　吴梦根接着说，我们去年提出的“有质量地提高，有效益地增长”实际上与中央提出的既好又快的科学发展观是相吻合的，说明我们走的路子是正确的。今年还要围绕“三大提升工程”做好企业发展的文章。 　　内部管理提升工程 　　进一步打好管理基础，专心致志地把企业内部管理做好。管理是投入产出比最高的投资。所以今年一定要进一步丰富和充实管理文章，进一步健全和完善绩效管理体系，强化财务管理、现场管理，建立健全各项内部管理制度，做到用制度管人、靠制度管好企业。各级企业管理者不但要做有效的管理者，还要做高效的管理者，特别是用人处事要坚持六大原则：结果导向、服从整体、关注要点、利用优点、建立信任、充分授权。 　　人力资源提升工程 　　人力资源是企业发展的根基。我们讲发展、讲管理，做500强、做500年也好，这些都要靠许许多多的人来实现，要有科学的用人理念和人才观。引进人才首先讲究的是：靠得住、能办事。要真正树立企业是船、人才是帆的人才理念，管理中要充分信任、严格监督，要坚信能力有限、努力无限，适用是最好的原则，通过吸引更多有责任感的人才加盟九州酷游，共谋发展大业。 　　在人力资源开发过程中，注重员工眼前的表现，也要关注其发展潜质；注重个人能力，更看重团队协作。如果一个企业不淘汰落后的员工，市场就会淘汰落后的企业。因此，我们今年将着重做好各级管理人员、财务、销售、以及“兵头将尾”（班组长）的培训工程，使培训工作真正能够发挥出它的生产力价值。 　　公众形象提升工程 　　企业公众形象是企业的软实力。外部对企业的口碑好不好，形象好不好从一定程度上可以反映一个企业综合实力和社会责任感。今年，我们要在继续加大环境治理力度，减少对当地环境影响的压力，尤其是要对产生污染源较大的这些产品坚决予以调整，甚至转产，从源头上控制和减少污染源，同时，要继续加大治理设施上投资和技术创新，无条件地做到达标排放。 　　今年，公司还将进一步加大扶贫帮困等各种社会公益性项目的投资。新年伊始，我们就已经先后启动了资助百万元，结对5个村，共同做好新农村建设的5个公益项目，以及惠及全镇群众的钟管医院免收门诊挂号费的工作，这两个举措也表明我们将在进一步加大营造和谐周围环境上下工夫，确实为当地群众办些实事、益事。 　　同时，我们要加大品牌建设的力度，提升企业形象，赢得更多的好口碑。这些年来，公司内已经拥有了国家免检产品、中国最具市场竞争力品牌、浙江省知名商号、浙江名牌产品、浙江省著名商标等品牌和荣誉。所有这些，都是对企业公众形象的客观评价。通过不懈的努力，我们在企业公众形象的塑造上取得了良好的成效，但是企业发展的路很长，品牌建设还有很长的路需要我们去走。 　　吴梦根最后要求大家要认真学习，不断提高自我。 　　他说：以前，我曾推荐过《没有任何借口》一书，提出了九州酷游员工要牢记的八个关键词：责任、效率、主动性、沟通、忠诚、创造性、纪律、进取心，这次推荐的《请记住：日事日清》一书在座各位中高层管理者已经拿到了，相信看了之后会有所启发。书中讲了两个很重要的观点，一是要分清楚什么是优先要务，二是办事不拖拉。日清才能日高。一个企业如果没有一个高效的团队，高效的员工队伍，不可能成为高效的企业。希望每个管理者都要好好学习，真正成为一名日事日清日高的、具有九州酷游特色的管理骨干。

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